很多企业参加展会，钱花了、物料发了、名片收了一堆，最后却转化寥寥。问题往往不在展会本身，而在于宣传动作没有围绕“转化”设计。科斯创传媒有限公司在服务广告传媒行业客户的过程中发现，真正有效的展会宣传，需要把功夫下在展前、展中和展后三个环节。
展前要精准蓄客。不要等到开展才宣传，提前两周通过定向邀约、社群预热和内容种草，把目标客户吸引到展位。科斯创传媒建议，宣传素材要突出“来展位能获得什么”，比如解决方案演示、行业白皮书或一对一诊断，而不是泛泛的品牌口号。
展中要设计互动钩子。单纯发传单转化率极低，可以设置扫码领取资料、现场小调研换礼品等动作，把流动观众转化为可追踪的线索。同时安排专人做简短访谈，记录客户真实需求，为后续跟进打好基础。
展后要快速跟进。48小时内完成线索分级和首次触达，结合展会现场记录做个性化沟通，比群发模板消息有效得多。科斯创传媒认为，展会宣传的转化不靠现场成交，而靠展后持续培育。把每一次展会当作获客入口，用系统化动作承接流量，转化自然水到渠成。